- Планування рекламної компанії
- Створення текстового контенту
- Розміщення Інтернет реклами на тематичних площадках
- Контекстна реклама
- Реклама в Интернете
Как узнать насколько эффективна рекламная кампания?
эффективность интернет рекламы, оценка эффективности рекламы в интернете, эффективность интернет компании
Признаки эффективной оптимизации
Массированная рекламная компания, проводимая широкомасштабно и по всем направлениям, влетает не просто в копеечку, а догоняет по стоимости печатную и телерекламу. И естественно, возникает резонный вопрос - а как оценивается эффективность всей рекламной кампании и каждого ее направления в частности? Рекламодатель хочет не просто знать, но и понимать, куда уходят средства, и, вполне возможно, компетентно взвешивать перспективы и влиять на ход событий. А значит, со своим оптимизатором вы сами должны определить способы оценки эффективности еще на стадии разработки проекта.
Для подобных расчетов вы можете как воспользоваться одним из уже применяемых методов, подробно описанных в пособиях по SEO, так и предложить свой, если уверены в его точности и рациональности. Но сложно учитывать постоянно меняющиеся величины внешнего воздействия и состояния интернет-площадок. Как любая серьезная компания, мы даем исчерпывающую информацию обо всем, что касается рекламной кампании вашего ресурса. Кроме того, мы постоянно отслеживаем появление новых форматов, стилей, методик и систем оптимизационного управления рекламными ресурсами.
Вижу цель, иду на сближение
Стратегия и тактика - понятия, которые из мира военных уже прочно обосновались в бизнесе, интернет-реклама не стала исключением. Здесь такую же важную роль играют разработка концепции рекламной компании и поэтапное следование к поставленной цели. При этом каждое действие должно выполняться в свое время, не опережая и не затормаживая события.
Первоочередное место занимает точная постановка цели и задач рекламной компании, а также строгое определение целевой аудитории. Только так можно начать процедуру отбора рекламных площадок, наиболее подходящих сайтов и самых выгодных форматов рекламных материалов, которые с большей вероятностью обратят на себя внимание потенциального посетителя и клиента.
Так, бессмысленным может считаться размещение баннеров о продаже спецтехники на страницах социальных сетей, а вот для создания положительного имиджа банка, торговой сети или информационного агентства такие площадки просто идеальны.
Почемучка
Если вы впервые занялись продвижением сайта, то вопросов у вас будет возникать великое множество, и ответы будут нужны полновесные, не оставляющие сомнений. Главный вопрос - как правильно выбрать сайт для рекламных вливаний? Для этого нужно в индивидуальном порядке производить тестирование эффективности, после чего составлять список наиболее перспективных. А с ходу оценить эффективную отдачу сайта не представляется возможным хотя бы по причине разных тематик продвигаемых ресурсов и стремительно меняющихся обстоятельств.
Но некоторые из них мы все же огласим:
- Посещаемость сайта - это демонстрация популярности рекламной площадки, а значит, чем выше счетчик уникальных пользователей, тем больше вероятность включения этого сайта в медиа-план оптимизационных действий. Самой большой ошибкой может стать сосредоточение всех средств и внимания на одном сайте, но стоит вспомнить про все яйца в одной корзине и продолжить поиск подходящих площадок.
- Важным фактором при выборе является мониторинг целевой аудитории выбранных на предыдущем этапе сайтов. И чем точнее совпадают интересы посетителей ваших сайтов, тем выше вероятность заполучить благодарную аудиторию собственных посетителей. Снова проводится отсев несоответствующих требованиям сайтов.
- Третий отсев обусловлен различной ценовой политикой, проводимой владельцами интересующих вас сайтов. Здесь объективно оценивается гарантированное соотношение цена/качество на основании заявленных условий сотрудничества и результатов тестовой проверки эффективности.
Отлично, если ваш оптимизатор - не простой технарь, а еще и немножечко психолог, способный предугадывать реакцию пользователей определенной части посетителей на то или иное воздействие. При этом стоит помнить, что попытки сделать аналог традиционных роликов или печатной рекламы заранее обречены на провал. Интернет-формат предполагает интерактивность и соблюдение индивидуального обращения к посетителю, как в разговоре, происходящем тет-а-тет.
Работающие методы оценки отдачи рекламной компании
При планировании и проведении какой угодно рекламной кампании заказчика интересует, прежде всего, вопрос соответствия вложенных средств полученным результатам, то есть прямая эффективность. При помощи инструментов математического анализа можно выстроить наглядную схему, в которой каждый из интересующих критериев будет отслеживаться относительно различных рекламных действий и этапа рекламной кампании.
Теория и практика рекламы в Интернете предполагает использование целого ряда показателей, оценивающих эффективность, самые важные из которых, по нашему мнению, перечислены ниже.
Касательно отдельно взятой рекламной площадки - это количественные и качественные переходы с данного сайта на ваш, число уникальных переходов, частотность.
Для сайта, проводящего рекламную кампанию:
1. Это число посетителей, процентное соотношение заинтересовавшихся и время, которое в среднем тратит каждый из них на ознакомление с информацией сайта.
2. Число переходов по страницам сайта, причем число и конкретные страницы могут быть отмечены в задании.
3. Число заказов, полученных благодаря рекламе на других ресурсах (если после перехода посетитель отправляется на страницу с формой, делает заказ, подтверждает его и оплачивает). Активностью может служить печать формы или распечатывание скидочного купона.
4. Статистические данные работы сайта за определенный период - рейтинг, весовые коэффициенты показателей.
О статистических показателях подробнее
СTR - демонстрирует отдачу баннера, а именно число кликов по баннеру с числом его показов. Этот показатель наиболее важен для определения числа показов страницы и количества кликов пользователей по баннеру. Но здесь кроется тонкость: не всегда после клика следует полная загрузка, потому как, заинтересовавшись баннером, пользователь ожидал получить другую информацию, а при отсутствии таковой производит закрытие окна сайта, не дожидаясь полной загрузки. К примеру, при 1000 показов страницы ваш баннер увидят все, но кликнут по нему человек 50. Значит, отдача баннера 5%. Но в то же время исключаются не дождавшиеся загрузки. В результате получаем реальную эффективность, которая в действительности выглядит так:
- 3% дают нестандартные рекламные носители
- 0,5% дают pop-under, или всплывающие под активной страницей окна браузера
- 0,2-0,3% стандартный отклик для простых баннеров.
CPM за 1000 показов - наиболее используемый принцип расчетов, используемых владельцами рекламных площадей в Рунете. Для ориентировки эта сумма колеблется от 130$ для размещения в контекстных показах и всего 2,5$ для баннерных сетей.
CPC - как пользователь попадает на ваш сайт по ссылке? В основном, посредством клика мышкой (click) по баннеру или другому рекламному представлению. Стоимость таких кликов может колебаться от 0,4$ (фронтлайн) до 3$ и выше (для баннера), в зависимости от тематической ориентировки сайта и его рейтинга, и естественно, финансовых аппетитов владельца площадки.
СPV - за каждую тысячу посетителей, перешедших по рекламной ссылке, взимается определенная плата.
СPA - оплачивается лишь заранее оговариваемая модель действия посетителей, пришедших с сайта издателя рекламного материала. Заполнение анкет, регистрация, оплаченный заказ, голосование, подписка на рассылку и другие сервисы сайта - вот короткий пример заказываемых действий.
Impression - трекерные рекламные кампании позволяют четко отслеживать и оценивать эффективность переходов и перечня действий каждого посетителя, пришедшего по ссылкам с разных рекламных площадок. Демонстрация баннера пользователю может быть проведена и отслежена даже со стороны рекламодателя.
Охват - эффективным может считаться лишь число посетителей с разных (уникальных) IP-адресов.
Частотность - для каждого уникального посетителя определяется конкретное число показов рекламных материалов.
Кто-то может возразить, мол, список показателей неполный! И нужно упомянуть о количественных показателях подписчиков, читателей новостей, интересующихся расположением точек продаж или контакт-центров. Но ведь важность каждого пункта определяет сам оптимизатор при согласовании с заказчиком!
Влияние Интернета на активность покупателей часть компаний выясняет посредством простейшего вопроса - откуда клиент узнал о компании, товаре или проводимых акциях?
Из всего сказанного следует, что к показателям эффективности можно отнести лишь данные, поддающиеся описанию средствами математического анализа, в круг которых не входят «странные ощущения», звонки с «не тем вопросом» или «неадекватное поведение части новых клиентов». В этом случае следует разобраться с содержимым сайта и корректностью подачи информации на нем.
